作者：蘇義飛
大家好，新年快樂！在演講開始之前，我要夸獎一下黃奧。
在律所我非常佩服三個人，王主任、黃奧和姚進，他們講課氣場十足，言詞得體，目標明確，與眾不同，凝神靜氣，人人注目。
特別是黃奧，繼承了王主任風格，還做了優(yōu)化，聽得輕松、愜意，還有笑場。
現代人喜歡快餐文化，喜歡快感，什么內涵、意義、深度，聽得累。你講的再好，十分鐘不笑，就有人會上廁所。
之前受江海俊和萬青主任邀請，讓我在所里面分享一下如何開拓案源，今天我借此機會講一下。
我講的主題是互聯網思維開拓案源：
一、用戶思維
我們要把自己的客戶升級為用戶，提高用戶層面的反饋度，設身處地為用戶著想，看他想什么，要什么，放棄什么。把用戶服務好，有了好的用戶體驗后，更多的客戶才會過來。
在一個競爭激烈的市場，很難有第二次機會去接觸用戶。當一個用戶離開你的服務，并習慣別人的服務，他很難再回來使用你的服務。
劉運坤主任說過“同行是最大的客戶”。有些律師天然有大量的用戶流量，但他又無法完全消化這些流量，只能有兩個選擇：要么流失，要么合作。把用戶介紹給更合適的律師，不僅同行體驗好，用戶體驗更好。律師合作是一件低風險高回報的事。在此，我要感謝最佳搭檔孫慎律師，人品好，專業(yè)強，關鍵是成案率高，作為回報，我給他頒發(fā)了一個2019年合肥律師網最具影響力獎牌。孫慎還欠我一個獲獎感言。
律所現在是百花齊放，百家爭鳴。每個人都有優(yōu)點，每個人都有缺點。只要你有特長，加上律所平臺、合理的團隊，即使只有專業(yè)或者只有客戶或者只有帥，都可以找到合適的發(fā)展空間。唐勇為什么能當選隊長，就是因為一個字—帥。唐主任高大威猛，英俊瀟灑，人見人愛，花見花開，人稱玉面小飛龍，在世唐伯虎，中國流川楓，帥的掉渣。
“大家好，才是真的好。”不僅僅是一句洗發(fā)水的廣告詞。一個人走得快，但一群人會走得更遠。
近朱者赤，經常和律所大咖合作，想不紅都難。
二、免費思維
互聯網上法律咨詢基本是免費的?；卮鸶呤秩缭?，不追求完美，允許有所不足，盡早將自己的專業(yè)推送到用戶面前，接收反饋，不斷試錯，持續(xù)完善專業(yè)?；卮鸩灰笫召M，只要長久存在，輻射用戶，讓用戶變成粉絲，讓粉絲變成剛粉，讓剛粉自動傳播介紹。
黃奧曾經問我為什么不推廣微信公眾號？主要是微信公眾號難以找到精準的客戶，個人在微信公眾號寫一篇文章推送出去，一天點擊率是一千次，一年之后，點擊率仍然是一千次，不推送就沒有點擊率。如果我們把這篇文章發(fā)到網站推送出去，一天點擊率是一千次，一年點擊率是一萬次。因為搜索引擎可以通過標題關鍵詞主動給網站帶來免費流量。
三、專業(yè)思維
王亞林主任說過“專則精，精則強”。對于律師，專業(yè)就是定不同，切忌定太多，要像互聯網競價排名一樣，盡可能地縮小專業(yè)范圍。你的專業(yè)關鍵詞越大，競爭越激烈，成案率越低。在專業(yè)方面，你能做的我都能做，你不能做的我還能做，做到與眾不同，才能讓同行刮目相看。
我給自己定了兩個目標：
1、辯護水平像黃奧看齊。黃奧的辯護是全程脫稿，把法言法語變成口語，群眾聽得懂，容易接受。黃奧，我一直在模仿，從未被超越。我不但模仿他的人，我還模仿他的包。
2、把合肥律師門戶網做下去，12位合伙人不離不棄，莫失莫忘。
我來互動一下：瀏覽過合肥律師門戶網的拿出手機搶紅包。
沒有搶到紅包的，我還準備了玫瑰花，希望你們能搶到。這種花叫如意玫瑰花，寓意新的一年心想事成，萬事如意。
演講結束，謝謝大家。
